Рентабельность криосауны

В настоящий момент в России, СНГ и ЕЭС функционируют около двух сотен КриоСаун. Согласно их опыту, самые успешные из них пропускают от 10 до 40 клиентов в день. Диапазон стоимостей в различных городах составляет от 250 до 1200 рублей (в зависимости от прожиточного уровня и состава целевой аудитории).

Расчет рентабельности

Рассчитаем рентабельность индивидуальной КриоСауны на одного человека в расчете на 25 процедур (оздоровительный курс на 3х клиентов) и сравним ее с рентабельностью солярия.

Стоимость жидкого азота в Москве 20 - 47 руб/литр. Усредненный расход на 12-18 процедур с учетом запуска Комплекса – 50 литров азота. Расход жидкого азота на одну процедуру ~1,5-3 литра, расход жидкого азота на однократный запуск Комплекса – 5 литров.

* Накладные расходы (зарплата, налоги, аренда и т.п.) составляют в среднем 10-25% и определяются индивидуально в каждом учреждении.

Сравнение с солярием

Т.е. при одинаковом количестве процедур и стоимости оборудования КриоСауна как минимум в 3 раза прибыльнее солярия.

Примеры развития и раскрутки бизнеса

В данном разделе приведены примеры использования криосаун в реальных учреждениях.

Пример 1

Медучреждение в г.Санкт-Петербург, криосауна установлена несколько лет назад в физиотерапевтическом отделении, стоимость процедур – 200 руб. – 370 руб. в зависимости от категории граждан. Основное применение процедур - отдельный реабилитационный курс по опорно-двигательной системе (артрозы, артрины, радикулиты), составляющая курса по стимулированию иммунной системы, а также другие лечебные аспекты криотерапии.

Основной поток по количеству процедур – пациенты по направлению врачей из состава целевой группы учреждения, для которых предусмотрены скидки. Оптимизирован расход азота, проходит комплектование групп пациентов, посменно работают две медсестры. Количество процедур – от 30-40 в день. Некоторое количество клиентуры - приезжие из регионов.

Предусмотрены меры по поддержке оптимальной влажности в помещении, есть система вентиляции соответствующая объему помещения. Информация распространяется в местных кабельных программах по медицине, в публикациях, в том числе и Интернет, на конференциях и форумах, куда командируются специалисты.

Пример 2

Элитный коммерческий косметологический центр в одном из центральных городов России. Начальная стоимость процедур – 480-500 руб. Основное применение криопроцедур – составляющая комплексных услуг по релаксации и опорно двигательной системе (в комплексе массаж), борьбе с целлюлитом (в комплексе обертывания, LPG), синдромом накопленной усталости (в комплексе массах и тренажеры) и другие. Предусмотрены скидки до 10% при покупке клиентом цикла процедур, и при групповых посещениях.

Криопроцедура применялась как фенечка для привлечения клиентов и делала более эффективным и привлекательным комплексные курсы процедур с другими более дорогими составляющими.

Основной поток пациентов сначала - из состава клиентов, уже посещающих центр, порядка 3-4 процедур в день. С ними проводились рекламные мероприятия – демонстрация видеороликов ожидающим процедуры посетителям в холле, плакаты внутри помещений, рекомендации персонала.

Параллельно проводились меры по привлечению новых клиентов в рамках общей рекламы центра – размещение информации в публикуемой рекламе, а также специализированные – размещение статей в местных женских журналах, реклама в метро (объявления и раздача на выходе), рекламный ролик по районному кабельному телевидению, участие в телепрограммах по медицине, размещение информации и скидочных талонов в Интернет в тематических справочниках. Через полгода цена увеличена до 600 руб.

Поток пациентов после полугода – 4-8 процедур в сутки, причем новые пациенты, как правило, принимают ряд косметологических процедур.

Пример 3

Фитнесс центр (тренажерный зал, солярий, бассейн). Применение криосауны – составляющая релакс-комплекса и комплекса по восстановлению опорно-двигательного аппарата, где после процедур посетитель отправляется на массаж и/или тренажеры. Бассейн в этом случае чередуется с сеансом в криосауне – через раз.

Цена криопроцедуры включается в курсовые абонементы посетителей, но есть возможность принять ее отдельно по большей стоимости. Основной поток клиентуры – посетители фитнес центра по абонементу. Меньший поток – посетители конкретно пришедшие попробовать криопроцедуру, часть из них становится постоянными клиентами.

Рекламные мероприятия проводятся в рамках общей рекламной компании центра, криосауна используется как фенечка для привлечения новых посетителей.

Также привлекаются на тренировки и подготовку к спортивным соревнованиям спортсмены из городских команд на базе местных спорткомитетов и образовательных учреждений, которые также проходят криотерапию. Среднее количество процедур – 8-10 в день.

Выводы

Как вытекает из шестилетнего опыта использования КриоСаун -

при правильном коммерческом использовании КриоСауна станет той фенечкой, которая привлечет новых и клиентов в Ваше учреждение, отстроит Вас от конкурентов и явится выгодным вложением Ваших инвестиций.

Особенность процедуры в КриоСауне состоит в том, что большинство пациентов неоднократно ХОЧЕТ проити КУРС по собственному желанию, формируя постоянную клиентуру.

После начала эксплуатации КриоСауны для работающих учреждений, как и при объявлении любой новой процедуры, основной поток посетителей проистекает из уже посещающих учреждение при проведении с ними рекламных мероприятий (ролики по видеомагнитофону для ожидающих, наглядная агитация) и рекомендаций персонала для информирования о появлении новой процедуры.

Для вновь открывающихся учреждений необходимо совместить криотерапию с общей рекламой, используя ее как фенечку для выделения учреждения из массы подобных, и привлечения новых посетителей и перебивки посетителей конкурентов.

Данная целевая группа обязательно разговорами привлекает дополнительных новых клиентов из числа знакомых. При этом обязательно надо проводить привлечение новой клиентуры внешней рекламой общей или под КриоСауну, используя КриоСауну как фенечку, привлекающую лиц из обеспеченных слои населения. Это могут быть публикации в профильных журналах, ролики или передачи по оздоровлению и косметологии по местному телевидению.

Исходя из дороговизны телевизионной рекламы, необходимо активнее применять иные способы, такие как Интернет, доступ к которому имеют практически любой служащий и бизнесмен. Интернет сравнительно дешев по стоимости рекламного контакта, но требует продуманного размещения в тематических справочниках.

Обязательно надо предусмотреть программы курсовых и групповых скидок для клиентуры, и тесную работу со специалистами, которые в других учреждениях могли бы рекомендовать КриоСауну пациентам, или направлять их к Вам.

Подписка на информацию: